随着电子商务的普及与发展，中小企业开始主动或被动地接触电子商务，通过B2B平台实现了互联网在线信息分享，不过大部分中小企业反映B2B平台大同小异，平台与平台间的模式与技术有同质化的嫌疑，所以效果也就一般。笔者看来，这种观点其实有着严重的误区，B2B电子商务虽然多，但真正会用B2B平台的中小企业却很少。

　　理念转变：重视才能出效果

　　什么样的B2B平台才有价值?这是一个很难回答的问题。因为任何平台的价值是需要通过挖掘才能出现的。如今大部分中小企业都选择百度竞价的这种简单的模式推广公司，这其实并不是高性价比的电子商务，其一百度竞价的成本太高，付费与收入不成正比，其二百度竞价在大部分人眼中都是广告，很多人会自动屏蔽掉广告。

　　相对而言，通过B2B平台利用SEO优化，更能吸取别人的眼球。不过很多中小企业在维护网站的过程中不太尽心，抱着付费即可的态度，没有好好经营网站，这便导致SEO达到了效果，但当意向客户进入网站内部之后，发现里面信息太过简单，而丢掉了订单。因此中小企业需要转变理念，将B2B平台好好经营起来。自己信息的内容更加集中，内容的雷同度更加的低，这样的内容不仅在搜索引擎上会受到欢迎，在B2B平台上也会很受欢迎。

　　应用升级：如何找到潜在订单

　　很多企业在利用各种B2B电子商务平台开展不同层次的网络营销及网络贸易活动，但实际上仅仅处于低层面的应用，面对看似简单的信息发布和推广，往往难以从中找到深层次的规律和操作技巧，只能是浅尝辄止，企业信息被淹没在大量同质化信息中难以被潜在客户发现。

　　金泉网CEO陈道财介绍，以金泉网平台为例，中小企业想要找到潜在客户，可考虑做到以下三点：1、增加B2B平台内部可见度的策略，即适当投放内部广告，增加广告位，这样有助于网站内部及综合搜索引擎的排名;2、B2B平台展示窗口组合策略，即除网站之外，还要经常至论坛、贴吧、空间等平台增加信息的曝光量;3、B2B平台推广与官方网站资源综合利用策略，即要将官方网站与B2B平台适当结合，保证信息及时更新。

　　策略升级：如何让B2B平台为你定制服务

　　目前国内大部分B2B平台均开始转型升级，他们的服务模式多元化，不仅仅止步于信息的分享。而对于中小企业而言，关键点在于寻找到自己所需要的，然后选择适合的B2B平台为自己服务。打几个简单的比方，企业需要资金，那么阿里无疑是一个不错的选择;企业需要多媒体营销，选择慧聪性价比较高;企业需要SEO优化，专注商业搜索和B2B推广的金泉网则能提供极好的方案。

　　因此中小企业想要正确挖掘B2B平台价值，需要做到有的放矢，找到自己的需求，然后寻找到最适合自己的B2B平台，这样B2B平台可以定制式为你提供服务，机会便会主动找上，中小企业主就可以一边喝着咖啡，一边惬意地接单，徜徉在生意的海洋里。